【創(chuàng)業(yè)華農(nóng)人】張衛(wèi)元：一生做好“豬文章”
發(fā)布時(shí)間：2015年10月13日 閱讀次數(shù)：1916
張衛(wèi)元榮獲武漢市十大科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)家
（文｜動(dòng)科動(dòng)醫(yī)通訊員 郭嬌 南湖新聞網(wǎng)記者 王子淵）無(wú)論是面對(duì)面采訪張衛(wèi)元還是坐在臺(tái)下聽(tīng)他演講，腦海中關(guān)于他的形象總是有無(wú)數(shù)個(gè)褒義詞在時(shí)刻涌動(dòng)。如果只用“堅(jiān)持不懈”“遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)”之類的形容詞來(lái)定義他，那么這對(duì)他的描述實(shí)在不夠立體化。誠(chéng)如張衛(wèi)元所言，失敗者大多相似，成功者各有不同。從一個(gè)懷揣著創(chuàng)業(yè)理想的普通青年到業(yè)界認(rèn)可的國(guó)內(nèi)獸藥品牌引領(lǐng)者，他有著大眾所界定成功人士的普適品質(zhì)：善于探索、急流勇進(jìn)、高瞻遠(yuǎn)矚。然而，當(dāng)旁人目光聚焦在張衛(wèi)元自身特質(zhì)上便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)在事業(yè)發(fā)展中多次不按常理出牌的人，擁有可貴的創(chuàng)新精神和超乎尋常的整合資源之能力。
“苦難，你休想打倒我！”
1989年，對(duì)于當(dāng)時(shí)就讀于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)專業(yè)的二年級(jí)本科生張衛(wèi)元來(lái)說(shuō)無(wú)疑是黑色的歲月。慈愛(ài)的父親因病去世，家中變故不斷，經(jīng)濟(jì)重?fù)?dān)落在母親一人肩上。
“我永遠(yuǎn)忘不了母親悲痛欲絕的神情，她呆呆地看著天空，眼淚不住地往下流。”父親逝去后，家里的境況愈發(fā)艱難困頓。“兄弟姐妹們吃過(guò)很多苦，遇到的困難不計(jì)其數(shù)。”夜里想起父親時(shí)，張衛(wèi)元便繞著獅子山一圈又一圈地跑，累到不行就直接躺在地面上。
回憶起二十幾年前這段充滿了離別之痛的時(shí)光，張衛(wèi)元至今難以釋?xiě)眩翱墒巧钣衷跄鼙M人意？苦難，你休想打倒我！”這句話后來(lái)陪他挺過(guò)多年的風(fēng)風(fēng)雨雨。
大學(xué)五年期間，張衛(wèi)元數(shù)次擔(dān)任班長(zhǎng)、支書(shū)等學(xué)生干部職務(wù)。他還通過(guò)競(jìng)聘上崗參與到學(xué)校后勤食堂的管理，成為伙食監(jiān)督組組長(zhǎng)。
大學(xué)畢業(yè)時(shí)張衛(wèi)元決定放棄國(guó)家分配，跳出體制去尋找更廣闊的天地。他覺(jué)得安于現(xiàn)狀是最可怕的狀態(tài)，而專注目標(biāo)，成功女神就會(huì)垂青于你。
創(chuàng)業(yè)的源起
和獸醫(yī)專業(yè)的同屆學(xué)生一樣，張衛(wèi)元起初對(duì)自己的學(xué)業(yè)選擇并不看好，還萌生了轉(zhuǎn)專業(yè)的想法。在大眾看來(lái)，獸醫(yī)專業(yè)的畢業(yè)生多是從事“背著醫(yī)藥箱在鄉(xiāng)村給豬、牛打針”的“不體面”職業(yè)。
大二那年的《病毒學(xué)》課堂上，從德國(guó)回來(lái)的陳煥春老師在授課前向大家詳細(xì)地講述了國(guó)外獸醫(yī)行業(yè)的發(fā)展以及對(duì)人才巨大的需求，同時(shí)斷定我國(guó)畜牧獸醫(yī)業(yè)擁有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
陳煥春的一席話令張衛(wèi)元重新審視本專業(yè)，創(chuàng)業(yè)的想法萌動(dòng)起來(lái)。
張衛(wèi)元先是和同學(xué)合伙在學(xué)校步行街開(kāi)起了大米店，小小的米店讓張衛(wèi)元對(duì)于“創(chuàng)業(yè)”二字有了更深層次的認(rèn)知，他開(kāi)始意識(shí)到供貨渠道、倉(cāng)儲(chǔ)條件、銷售渠道、賣(mài)家服務(wù)等諸多要素在米店發(fā)展中的重要性。
大學(xué)五年級(jí)，張衛(wèi)元發(fā)現(xiàn)朋友所在的公司目標(biāo)客戶均為大型企業(yè)，購(gòu)貨流程極為復(fù)雜，并且無(wú)法為中小型客戶提供銷售服務(wù)。張衛(wèi)元敏銳地覺(jué)察到中小型客戶的消費(fèi)需求以及服務(wù)空白。
“我在人流量的省農(nóng)牧局附近開(kāi)了一個(gè)店，就是為了吸引這些中小型客戶。”他幽默地說(shuō)道，“那時(shí)我就騎著一輛自行車(chē)到處推銷，用你們現(xiàn)在流行的話說(shuō)就是背心短褲是我的標(biāo)配，走到哪里都是這個(gè)造型，什么形象啊氣質(zhì)啊完全顧不上。”
1994年，武漢周邊的中小型客戶幾乎全部與張衛(wèi)元合作。從賺第一桶金6萬(wàn)元到1997年賺200多萬(wàn)元，他花了三年時(shí)間。
“我得找到自己事業(yè)發(fā)展的'根'”
1997年，武漢某聯(lián)合養(yǎng)殖企業(yè)被正大收購(gòu)，后者采取“公司規(guī)模化養(yǎng)殖加農(nóng)戶散養(yǎng)”經(jīng)營(yíng)模式。張衛(wèi)元準(zhǔn)確地捕捉到其中的商機(jī)，“養(yǎng)雞技術(shù)的導(dǎo)入使得農(nóng)戶養(yǎng)殖需要大量器材設(shè)備，而這些在本地都不容易得到。”
這一年中，張衛(wèi)元去了二十幾次廣東，用一輛又一輛的貨車(chē)將雞疫苗、雞舍規(guī)劃必需設(shè)備運(yùn)回武漢。在他看來(lái)，給客戶提供了其他公司無(wú)法滿足的服務(wù)，那么才能處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)上。
1998年到2000年后，中國(guó)的養(yǎng)殖格局和獸藥市場(chǎng)發(fā)生翻天覆地的變化。養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)由規(guī)模比較大的國(guó)有體制向家庭專業(yè)型轉(zhuǎn)變發(fā)展，獸藥市場(chǎng)由過(guò)去的國(guó)有壟斷經(jīng)營(yíng)到先進(jìn)市場(chǎng)的全面開(kāi)放，國(guó)外的獸藥品牌依托潮流順勢(shì)打入中國(guó)市場(chǎng)。
張衛(wèi)元也幾乎是一枝獨(dú)秀，他拿到了20多家國(guó)外獸藥在湖北地區(qū)的代理權(quán)，他的獸藥經(jīng)營(yíng)理念也因與外資企業(yè)合作得到極大的升級(jí)。
2001年，張衛(wèi)元的獸藥代理事業(yè)走到巔峰，銷售金額達(dá)6000多萬(wàn)，直至今日，大部分獸藥企業(yè)的銷售額仍難以超越這個(gè)數(shù)字。
然而有一天，某個(gè)外資企業(yè)要求張衛(wèi)元只能獨(dú)家代理他們的獸藥，否則就終止合作。張衛(wèi)元陷入沉思，他認(rèn)識(shí)到若想不被他人牽制，自己必須獲得主動(dòng)權(quán)，代理別人的品牌永遠(yuǎn)找不到自己事業(yè)發(fā)展的“根”。
在此之后，張衛(wèi)元偶然結(jié)識(shí)臺(tái)灣回盛公司的老總，幾經(jīng)周折合資建立了武漢回盛生物科技有限公司，經(jīng)營(yíng)發(fā)展聚焦豬藥。
“一生做好一件事，一生做好'豬文章'。”這是張衛(wèi)元找準(zhǔn)公司定位后對(duì)自己的勉勵(lì)，“我不是作家，但我有一顆磨穿鐵硯'寫(xiě)'好'豬文章'的決心。”
那時(shí)候張衛(wèi)元繞開(kāi)了國(guó)外大公司的普遍做法，不僅限于省級(jí)經(jīng)銷商渠道，張衛(wèi)元還將經(jīng)營(yíng)范圍輻射至縣級(jí)。”用張衛(wèi)元的話來(lái)說(shuō)，回盛公司是把競(jìng)爭(zhēng)者的“偏房”變成自己的“正房”，這一經(jīng)營(yíng)策略使他的二次創(chuàng)業(yè)相對(duì)順利許多，他終于找到自己事業(yè)發(fā)展的“根”。
吃水不忘挖井人
成功后的張衛(wèi)元飲水思源，積極地回饋社會(huì)、母校和一路同行的公司職員。
出身華農(nóng)的教育背景讓他在創(chuàng)業(yè)道路上獲得諸多資源，張衛(wèi)元一直默記于心。擔(dān)任企業(yè)班主任，與學(xué)生座談交流，以親身實(shí)例勉勵(lì)后輩學(xué)子。這是他一直在做的事。
“我們現(xiàn)在有研究員60多人，許多來(lái)自華中農(nóng)大，母校不斷為我們輸送優(yōu)秀人才和資源，我們必須做好校企合作的無(wú)縫對(duì)接。”張衛(wèi)元真誠(chéng)地說(shuō)道。
不斷地為公司職員創(chuàng)造更好的就業(yè)途徑，在規(guī)范地推進(jìn)公司上市工作同時(shí)，不忘與老職員們共享公司發(fā)展的成果。
“有些元老級(jí)別的職員身體不好或是想尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我們公司理應(yīng)為他們創(chuàng)造有利的條件。走到今天這一步，作為公司的管理者，'責(zé)任'一詞對(duì)我而言意義重大。”張衛(wèi)元深知成功來(lái)之不易，事業(yè)發(fā)展中的每一個(gè)幫助者和追隨者都值得以實(shí)際行動(dòng)感恩回饋。
回想公司發(fā)展這些年，張衛(wèi)元感慨萬(wàn)千，堅(jiān)持和專注是推動(dòng)公司發(fā)展的核心理念，而勤奮務(wù)實(shí)則是企業(yè)走向成功的制勝法寶。創(chuàng)業(yè)維艱，每個(gè)走向成功的人絕非僅靠幸運(yùn)，邁向成功的道路上，除了需要飽滿的熱情，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們堅(jiān)持不懈的努力和百折不撓的意志。
一生做好“豬文章”，這是張衛(wèi)元最樸素的光榮和夢(mèng)想。
